archive-nl.com » NL » M » MLKHUMANCOMPASS.NL

Total: 282

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Verbeter je verkoop: gebruik je zintuigen
    te verkopen met gebruik van alle zintuigen Aandacht wordt besteed aan de succes houding van de verkoper Integriteit in de verkoop vormt een belangrijk uitgangspunt Wat Het verschaffen van een aantal handvatten zodat de emotionele en onbewuste processen effectief ingezet kunnen worden in het aan en verkoopproces van retail en financiële diensten Het verkoopproces Taalvoorkeuren Overige voorkeurssystemen Aankoop strategieën Aktiegericht formuleren Omgaan met bezwaren Vorm Eendaagse training voor managers en

    Original URL path: http://www.mlkhumancompass.nl/index.php/job-trainingen/81-aanbod/87-verbeter-je-verkoop-gebruik-je-zintuigen (2016-04-26)
    Open archived version from archive


  • Zoeken
    Workshops Blog Agenda Referenties Contact Inloggen Nieuwsbrief Trainingsvoorwaarden Home Zoeken Zoekterm Zoeken Zoeken naar Alle woorden Ieder woord Exacte zin Volgorde Nieuwste eerst Oudste eerst Meest populair Alfabetisch Categorie Zoek

    Original URL path: http://www.mlkhumancompass.nl/index.php/component/search/ (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • verkoop-effectiviteit
    verkoop cyclus het sales overleg scripting ten aanzien van klantbenadering en coaching van medewerkers De insteek van de training is om de focus daadwerkelijk op verkoop gericht te krijgen Resultaat van de training U heeft een duidelijk doel voor ogen gekregen met betrekking tot uw verkoopproces U heeft zicht op de verkoopcyclus binnen uw organisatie en hebt benoemd waar het nog niet optimaal verloopt U heeft een sjabloon meegekregen op basis waarvan een verkoopoverleg toekomstgericht wordt en waarmee uw team focus op resultaten krijgt U wordt effectiever en efficiënter in het bereiken van teamresultaten U krijgt handvatten ten aanzien van coaching van medewerkers Programma Kennismaking Doelbepaling hulpbronnen en beperkingen Hoe ziet de verkoopcyclus eruit Waar zitten de zwakke plekken momenteel Hoe voer ik een resultaatgericht sales overleg Welke scripts kan ik opstellen voor klantbenadering Coaching van medewerkers hoe en op welke wijze Rollenspellen ten aanzien van coaching Terugblik op eerder geformuleerd doel Aanpak werkwijze De werkwijze is interactief Er is sprake van een leuke afwisseling tussen theorie filmpjes en andere ondersteunende materialen en groeps en individuele oefeningen Aan het begin van de training wordt een te behalen doel geformuleerd voor het resultaat met de training Gedurende de training wordt gewerkt

    Original URL path: http://www.mlkhumancompass.nl/index.php/job-trainingen/81-aanbod/126-verkoop-effectiviteit (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Kies en ze kiezen jou
    vaak dat ze wel een carrière willen maar ze deinzen snel terug voor gevraagde consequenties zoals combinatie met kinderen en het profileren waaronder verstaan wordt dat ze claimen en naar buiten brengen wat ze daadwerkelijk doen Zichtbaarheid en ruimte innemen zijn thema s waar ikzelf ook nogal mee geworsteld heb Ik vond het lekker veilig om me bescheiden op te stellen en als een soort verrassing naar voren te treden Op de voorgrond vond ik nogal eng Inmiddels voel ik me een trainer en dat maakt dat ik toch op de voorgrond mag treden aandacht mag vragen en mensen mag vragen naar mijn grappige verhalen te luisteren Ik wil werken aan bewustwording rondom dit thema en vrouwen ook echt helpen om hun eigen kracht aan te boren en deze in te zetten voor de eigen carrière Project management en leiderschap In mijn loopbaan van meer dan 20 jaar bij ABN AMRO heb ik me gedurende meer dan 5 jaar beziggehouden met project management in uiteenlopende rollen zoals secretaris van de projectmanagement vergadering projectleider van het project om de project management opleidingen op IPMA niveau te krijgen projectmanager van een aantal projecten binnen Preferred Banking programma ondersteuning voor de start van Preferred Banking lezingen georganiseerd over project management opleidingen workshops gefaciliteerd Vooral de dynamiek van projecten sprak me aan en het managen van verschillende typen mensen Het lijkt me boeiend om de verschillende kennisgebieden waar ik mee in aanraking gekomen ben te combineren en mensen die nu nog binnen projecten werken bruikbare handvatten mee te geven Financiële sector De nadruk van mijn werk lag tot nu toe op het werken bij een bank in combinatie met verzekeren zowel in verkoop sales management en project management zowel zakelijk als particulier Vanuit mijn trainingsachtergrond kan ik voldoende handvatten aandragen ter verbetering van communicatie

    Original URL path: http://www.mlkhumancompass.nl/index.php/blog/120-kies-en-ze-kiezen-jou (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • 10 geboden van lichaamstaal op het werk
    toepassing dat Mensen houden van mensen zoals zij zelf zijn omdat er dan op onbewust niveau een soort van herkenning ontstaat Vaak wordt de bovenstaande verdeling in twijfel getrokken maar mogelijk kun je voor jezelf 3 voorbeelden verzinnen van manieren waarop Ik ben boos gezegd wordt De zinsnede Ik ben boos heeft weinig impact als je die op zachte toon en met een grote glimlach op je mond zegt ook met neutrale lichaamsinvloed weinig impact als je dit echter aangeeft met een luide stem en ook met gebaren ondersteunt dan wordt het een ander verhaal Heel wat lichaamstaal verloopt spontaan en onbewust waardoor doen alsof best lastig is Toch is het ook handig als er zaken hierin zijn die niet functioneel verlopen je daarin bewustzijn te creëren en over te gaan tot veranderingen Verkoopgesprekken sollicitatiegesprekken of gewone gesprekken pnder collega s kunnen op positieve of negatieve manier beïnvloed worden door de lichaamstaal van je gesprekspartner De 10 volgende tips kunnen je helpen in je eigen lichaamstaal Maak altijd oogcontact als je je gesprekspartner een hand geeft Geef een stevige handdruk Wees expressief Glimlach en knik regelmatig zodat de ander het idee heeft dat er contact is Gebruik handentaal alleen om je verhaal te benadrukken Het beheersen en bewustworden van lichaamstaal is een geleidelijk proces Kruis zo min mogelijk je armen en benen De ander kan de indruk krijgen dat je houding erg gesloten is Echter als je beide voeten naast elkaar op de grond hebt staan is het gemakkelijker om iets dat onverwacht komt gemakkelijker op te vangen Sta zo af en toe eens stil bij je ademhaling en wat die je te zeggen heeft Is je ademhaling snel en onrustig bouw dan wat meer rustmomenten in De ander bemerkt eveneens je ademhaling Wil je autoriteit uitstralen Sta dan flink

    Original URL path: http://www.mlkhumancompass.nl/index.php/blog/116-10-geboden-van-lichaamstaal-op-het-werk (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Veranderen...en hoe dan?
    noodzakelijke gedragsveranderingen zoals rondom het provisieverbod verkoop van hypotheken kredietverlening Er wordt veel gesproken over veranderingen echter worden de gewenste tools wel ter beschikking gesteld Is er voldoende materiaal beschikbaar voor gedragsveranderingen En is er bewustzijn dat verandering van gedrag ook te maken heeft met onderliggende onzichtbare overtuigingen die het gedrag sturen en waarover niet nadrukkelijk gesproken wordt Om deze reden nodig ik mensen uit die vragen krijgen omtrent gevraagde

    Original URL path: http://www.mlkhumancompass.nl/index.php/blog/114-veranderen-en-hoe-dan (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Transparant in advieskosten en adviesgedrag
    verdisconteerd Kosten waar een klant momenteel niet op rekent Het recente artikel vanuit de Telegraaf geeft wat tips zoals blijkt http www telegraaf nl overgeld experts diederick van thiel 21148189 Provisie verbod html Wat betekent dit voor de adviseur Wat betekent de invoering van het provisie verbod voor de adviseur Waar heeft de adviseur mee te maken Een overgang van productgedreven advisering naar klantgericht adviseren Concurrentie van adviseur op kwaliteit van advies en ook op prijs de adviseur krijgt te maken met een klant die ook al vooraf online zich georiënteerd heeft op producten Mogelijkheden van service contracten aanbieden Transparantie over kosten betekent extra vragen van de klant en vraagt ook om transparantie in gedrag van de adviseur Transparantie ook in gedrag van de adviseur gevraagd Zoals de wetgever vraagt om transparant te zijn naar de klant voor wat betreft de kosten is het belangrijk om verdere transparantie te bereiken in taalgebruik en congruent gedrag richting klant waardoor de klant in alle opzichten ervaart dat er iets verandert is in de houding van de financiële adviseur in zijn haar richting Daarbij is het zaak dat de adviseur zich bewust wordt van zijn gedrag in de richting van de klant en de signalen die afgegeven worden ten aanzien van het daadwerkelijk opbouwen van een lange termijn relatie van een daadwerkelijke interesse in het financiële reilen en zeilen bij de klant Vanuit mijn trainingen NLP voor de financiële sector heb ik gemerkt dat een aantal deelnemers aangeeft erg bekend te zijn met allerlei methodieken echter deze in de praktijk nauwelijks toepast Wellicht is een herhaling van de theorie dat de impact van onze communicatie slechts voor ca 7 wordt bepaald door de woorden die we gebruiken voor 38 wordt bepaald door de tonaliteit en voor 55 door onze fysiologie die we inzetten in de communicatie Daarnaast nogmaals te kijken naar mogelijkheden die er zijn om het contact met de klant op allerlei mogelijke manieren een betere invulling te geven zodat adviseur en klant meer op een lijn komen voor wat betreft woordgebruik en afstemming op elkaar Daarnaast de logische niveaus van R Dilts een van de basistheorieën binnen NLP R Dilts maakt een onderscheid in de volgende 6 niveaus die om goed te werken op elkaar afgestemd moeten zijn Wat zijn de niveaus en wat wordt er in het kader van het provisieverbod mee bedoeld Missie doelstelling Wat is de missie doelstelling van financiële advisering Wat is de missie het doel dat bereikt moet worden Identiteit Wat is de identiteit van de adviseur die het advies gaat verstrekken Staat de adviseur achter de veranderingen Hoe kijkt hij er als persoon tegenaan Waarden overtuigingen Welke waarden overtuigingen spelen hier mee Vaardigheden Beschikt de adviseur over alle benodigde vaardigheden om de gevraagde taken uit te voeren Gedrag Wat is het gedrag dat de adviseur laat zien Is het gedrag congruent met datgene wat van hem gevraagd wordt Omgeving Hoe ziet de omgeving eruit Waar voert iemand de gevraagde taken uit Het werken met logische

    Original URL path: http://www.mlkhumancompass.nl/index.php/blog/108-transparant-in-advieskosten-en-adviesgedrag (2016-04-26)
    Open archived version from archive

  • Verbeter je communicatie@ work
    ben je daar telkens een en dezelfde persoon Binnen de financiële wereld is NLP nog geen gemeengoed terwijl binnen de sector veel veranderingen plaatsvinden Deze veranderingen vinden zowel plaats vanuit de klant omdat de crisis tot veranderingen dwingt als ook intern zoals door reorganisaties toegenomen regelgeving toenemende werkdruk Alles bij elkaar veel factoren die van invloed zijn op je communicatie stijl en mogelijk verandering van je vragen als medewerker In deze training krijg je in compacte vorm een aantal basistechnieken aangereikt vanuit NLP die je handvatten geeft voor de werkvloer Dat betekent een kort traject met onmiddelijk toepasbare technieken Heb je er weleens mee te maken dat je iets over wilt brengen en dat het bij de ander heel anders overkomt dan jij bedoeld hebt Of krijg je regelmatig te horen dat je zo direct overkomt of zo wollig en je wil het wel veranderen maar je hebt geen idee hoe Heb je met eigen overtuigingen te maken waar je verandering in aan wilt brengen omdat deze feitelijk nu niet meer dienend zijn Met behulp van NLP krijg je meer inzicht in je voorkeurs communicatie stijlen en de impact op anderen Je wordt je nog meer bewust van de invloed van je onbewuste structuren op je gedrag en communicatie NLP is een populaire methodiek waardoor bewustwording ontstaat en handvatten aangereikt worden voor verandering In deze 3 daagse training kun je werken aan bewustwording en starten met verandering in je communicatie en meer bewustzijn krijgen hoe anderen communiceren Wil je er meer van weten Ben je benieuwd hoe effectief NLP nu eigenlijk is En in hoeverre toepasbaar binnen de financiele sector Centrale thema s Hoe communiceer ik zelf Verbeter je communicatie Communicatie in de praktijk Trainings onderwerpen Wat is NLP nu precies Communicatiemodel Verbale versus Non verbale communicatie Voorkeursstijlen Zie je

    Original URL path: http://www.mlkhumancompass.nl/index.php/job-trainingen/81-aanbod/98-3-daagse-training-nlp-voor-de-financiele-wereld (2016-04-26)
    Open archived version from archive



  •