archive-nl.com » NL » S » SALES20.NL

Total: 214

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Weblog over Sales 2.0 door Rikkert Walbeek
    bijvoorbeeld een presentatie of een product demonstratie Een ideale oplossing voor als je even kort iets met je klant wilt bespreken en je daarbij ook zaken wilt laten zien Maar je kunt het ook inzetten als vervanging van de eerste kennismakingsafspraak In plaats dat de verkoper en de klant samen een uur koffie gaan drinken om zaken af te tasten kun je dat nu ook in een kwartier doen scheelt bovendien nog een hoop reistijd ook Kortom misschien geen geheel nieuwe technologische oplossing maar wel een oplossing die makkelijk werkt en die we als sales prima in kunnen zetten Een oplossing die reis tijd bespaart en die de schaarse tijd van klanten respecteert 0 comments Sales 2 0 is meer dan social selling by Rikkert Walbeek on June 4 2013 Onlangs stond ik voor een salesteam om een lezing te geven over Sales 2 0 Zoals vaker kreeg ik de vraag of Sales 2 0 tegenwoordig niet social sales of social selling heet Want zo was de beredenering sales 2 0 is toch het gebruik maken van Twitter LinkedIN en Facebook etc Dat is nu precies waarom ik de termen social sales of social selling de lading niet volledig vind dekken Sales 2 0 is zoveel meer dan het gebruik maken van social media De grote ommekeer in het salesvak is ingezet door de komst van Internet Internet zorgt ervoor dat informatie voor iedereen makkelijk en snel toegankelijk is Middels Google kun je over bijna elk onderwerp gedetailleerde informatie vinden Informatie is in mijn optiek dan ook de kern die het salesvak doet veranderen Social media hebben hier wel een belangrijke rol in gespeeld en nog steeds Social media hebben dit proces namelijk aanzienlijk versneld en versimpeld Bovendien zorgen sociale netwerken ervoor dat relaties aanboren en onderhouden een heel stuk eenvoudiger en toegankelijker is geworden Op het relatievlak hebben de socail media een doorslaggevende rol gespeeld waar het Sales 2 0 betreft Echter is dit slechts een onderdeel van Sales 2 0 Inhoudelijk verandert het salesvak doordat potentiële klanten over steeds meer informatie beschikken Simpelweg omdat die informatie beschikbaar is Hierdoor verandert het salesproces inhoudelijk Het gaat niet langer om informatie verschaffen de verkoper 2 0 zal die betreffende informatie moeten kunnen toepassen in de specifieke situatie van de klant Dat vergt een ander soort verkoper Maar ook bedrijven zullen zich anders en met name bewuster moeten positioneren in de online wereld Een paar negatieve referenties op Internet maken het je salesteam niet echt makkelijker Kortom Sales 2 0 is zoveel meer dan verkopers die een profiel op LinkedIN aanmaken en gaan twitteren Het is een beweging die je als bedrijf inzet 8 comments Sales cyclus by Rikkert Walbeek on May 30 2013 Ik hoor nogal eens dat Sales 2 0 de salescyclus zou verkorten Dat is een misvatting De sales cyclus wordt namelijk helemaal niet korter Deze misvatting ontstaat doordat de verkoper pas in een later stadium dan vroeger instapt Vroeger gingen de inkoper en de verkoper gelijk op

    Original URL path: http://www.sales20.nl/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive


  • Sciomino als sales tool Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    namelijk ook Maar wat nu als een detacheringsbedrijf het moet hebben van de specifieke kennis en kunde van haar mensen Hoe bedrijf je dan sales Veelal betekent dit dat er een account manager op pad gaat met een stapel CV s Hoeveel mooier zou het zijn als al die consultants vindbaar zijn via internet op basis van hun profiel dat de focus heeft op specifieke kennis en ervaring Dat is Sales 2 0 van conventionele lead generatie naar op het juiste moment gevonden worden door je potentiële klant De volgende stap wordt door Sciomino gezet doordat ze straks widgets gaan plaatsen op sites waar inhoudelijke artikelen staan In die widgets worden dan specialisten getoond in het vakgebied waarover dat ene artikel gaat Zou dit blog zo n widget hebben dan verschijnen aan de zijkant van dit artikel bijvoorbeeld een aantal sales 2 0 specialisten Een nieuwe interessante oplossing voor bedrijven die het moeten hebben van de specifieke kennis en skills van hun mensen Dit kan een hele efficiënte oplossing worden voor wie gevonden wil worden op basis van kennisdomeinen Daarmee een echte Sales 2 0 oplossing Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e

    Original URL path: http://www.sales20.nl/sciomino-sales-tool/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Social media inzetten in sales Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    te hebben dat snap ik Ook dat bedrijven FaceBook gebruiken om hun merk te versterken en om feeling te houden met hun doelgroep Radiostations verdienen hun geld voornamelijk met het verkopen van radio commercials Hiervoor hebben ze luisteraars nodig liefst zoveel mogelijk Social media kunne heel goed helpen om hun merk te versterken om feeling te houden en om luisteraars te trekken Maar waarom zou je luisteraars wegsturen Waarom moet ik als luisteraar naar FaceBook om de afloop te kunnen beluisteren Nog even afgezien dat veel luisteraars in de auto zitten en beter maar niet op FaceBook gaan kijken Bedrijven kunnen social media gebruiken om klanten te trekken Maar als je ze dan eenmaal binnen hebt lijkt het niet handig om ze weer terug te sturen Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Sales 2 0 Boek FAIL Omgaan met kritiek op internet Next post Sciomino als sales tool Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0 Archives Archives Select Month December 2013 November 2013 August 2013 July 2013 June 2013 May 2013 April 2013 March 2013 February 2013 January 2013 December 2012 November 2012 October 2012

    Original URL path: http://www.sales20.nl/doorgeslagen/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Sales 2.0 Boek: #FAIL – Omgaan met kritiek op internet Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    het product lezen Bovendien betreft het klanten en dat is toch een beetje waar het bij sales om draait Het boek is bijzonder praktisch geschreven veel herkenbare cases Daarnaast leest het gewoonweg prettig het is toegankelijk geschreven en wars van ingewikkeld gedoe Toepasbaar is de indeling van het type klagers dat wordt gesteld Of de escalatie thermometer die je kunt inzetten indien het mis gaat Tevens wordt aangegeven dat een monitoring tool onmisbaar is om zaken te signaleren Maar bovenal geeft het boek inzicht in de mores van het internet Het geeft inzicht wat een op het oog simpele klacht teweeg kan brengen Hoewel de primaire doelgroep vooral communicatie marketing en PR is geeft het boek ook voor Sales 2 0 professionals veel waardevolle informatie Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Artikel De ROI van social media voor sales Next post Doorgeslagen Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0 Archives Archives Select Month December 2013 November 2013 August 2013 July 2013 June 2013 May 2013 April 2013 March 2013 February 2013 January 2013 December 2012 November 2012 October 2012 September 2012 June 2010 May 2010

    Original URL path: http://www.sales20.nl/sales-2-0-boek-fail-omgaan-met-kritiek-op-internet/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Artikel: De ROI van social media voor sales Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    iets met social media doen Is het eigenlijk ook niet gewoon zo dat de meeste salesorganisaties social media gewoon nog niet helemaal snappen En dat daaruit de angst voortvloeit om ze in te zetten Angst voor iets nieuws waarvan we de impact niet kunnen inschatten Angst omdat het lastiger lijkt om zo salesteams aan te sturen en te controleren Sales liep toch altijd voor de troepen uit Salesmensen dat waren toch altijd de pioniers van het bedrijf Vandaag de dag niet meer We worden links en rechts ingehaald door andere afdelingen die wel digitaal met klanten in gesprek zijn Klik voor het hele artikel Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Online klant contact Next post Sales 2 0 Boek FAIL Omgaan met kritiek op internet Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0 Archives Archives Select Month December 2013 November 2013 August 2013 July 2013 June 2013 May 2013 April 2013 March 2013 February 2013 January 2013 December 2012 November 2012 October 2012 September 2012 June 2010 May 2010 April 2010 March 2010 February 2010 January 2010 December 2009 November 2009 October 2009 September 2009 August

    Original URL path: http://www.sales20.nl/artikel-de-roi-van-social-media-voor-sales/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Online contact met je klant via 10minutes.nl Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    af te spreken en tegelijkertijd een presentatie of een demonstratie te geven Natuurlijk bestonden er al dergelijke oplossingen Maar 10minutes is wel een hele mooie betaalbare en vooral makkelijke oplossing Je stuurt je klanten een inlogcode waarmee terecht komen op jouw bedrijfspagina geheel in de eigen huisstijl Vervolgens heb je via de webcam oogcontact en bekijken je samen hetzelfde scherm met daarop bijvoorbeeld een presentatie of een product demonstratie Een ideale oplossing voor als je even kort iets met je klant wilt bespreken en je daarbij ook zaken wilt laten zien Maar je kunt het ook inzetten als vervanging van de eerste kennismakingsafspraak In plaats dat de verkoper en de klant samen een uur koffie gaan drinken om zaken af te tasten kun je dat nu ook in een kwartier doen scheelt bovendien nog een hoop reistijd ook Kortom misschien geen geheel nieuwe technologische oplossing maar wel een oplossing die makkelijk werkt en die we als sales prima in kunnen zetten Een oplossing die reis tijd bespaart en die de schaarse tijd van klanten respecteert Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Sales 2 0 is meer dan social selling

    Original URL path: http://www.sales20.nl/online-klant-contact/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Sales 2.0 is meer dan social selling Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    van Twitter LinkedIN en Facebook etc Dat is nu precies waarom ik de termen social sales of social selling de lading niet volledig vind dekken Sales 2 0 is zoveel meer dan het gebruik maken van social media De grote ommekeer in het salesvak is ingezet door de komst van Internet Internet zorgt ervoor dat informatie voor iedereen makkelijk en snel toegankelijk is Middels Google kun je over bijna elk onderwerp gedetailleerde informatie vinden Informatie is in mijn optiek dan ook de kern die het salesvak doet veranderen Social media hebben hier wel een belangrijke rol in gespeeld en nog steeds Social media hebben dit proces namelijk aanzienlijk versneld en versimpeld Bovendien zorgen sociale netwerken ervoor dat relaties aanboren en onderhouden een heel stuk eenvoudiger en toegankelijker is geworden Op het relatievlak hebben de socail media een doorslaggevende rol gespeeld waar het Sales 2 0 betreft Echter is dit slechts een onderdeel van Sales 2 0 Inhoudelijk verandert het salesvak doordat potentiële klanten over steeds meer informatie beschikken Simpelweg omdat die informatie beschikbaar is Hierdoor verandert het salesproces inhoudelijk Het gaat niet langer om informatie verschaffen de verkoper 2 0 zal die betreffende informatie moeten kunnen toepassen in de specifieke

    Original URL path: http://www.sales20.nl/sales-2-0-is-meer-dan-social-selling/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Salescyclus in Sales 2.0 Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    het uitwisselen van informatie De verkoper wilde te weten komen wat de inkoper precies nodig had en de inkoper probeerde er achter te komen welke leverancier de beste oplossing had Gezamenlijk wisselden ze informatie met elkaar uit Na deze informatie fase bepaalde de inkoper met welke partij hij verder ging op weg naar de onderhandeling In het huidige sales 2 0 tijdperk voert de inkoper die eerste informatiefase zelfstandig uit via internet De verkoper is niet langer nodig als informatieverschaffer Sterker nog op internet krijgt de inkoper een veel breder en transparanter beeld van het landschap van mogelijke leveranciers en hun oplossingen De inkoper voert de eerste leveranciers selectie dus zelfstandig uit zonder dat de verkoper hiervan ook maar op de hoogte is De salescyclus is al lang gestart alleen weet de verkoper dat niet en is hij er ook nog geen onderdeel van De salescyclus is dus niet korter alleen mogen wij als verkoper pas later instappen Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Sales 2 0 droom Next post Sales 2 0 is meer dan social selling Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0

    Original URL path: http://www.sales20.nl/sales-cyclus/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive



  •