archive-nl.com » NL » S » SALES20.NL

Total: 214

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Personal Branding en Sales 2.0 Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    Seth Godin schreef hier afgelopen week het volgende over op zijn blog always act as if you re on Candid Camera because you are Online personal branding begint met weten wat er op Internet over je te vinden is om dit vervolgens te gaan sturen De meeste informatie over jezelf op Internet die komt bij jezelf vandaan Je vult tenslotte zelf je LinkedIN profiel in je plaatst zelf berichten op verschillende sites etc Denk dus na hoe je jezelf wilt branden voordat je informatie over jezelf op Internet zet Nu hoeven we echt niet paranoia te worden maar vanuit een zakelijk oogpunt is niet alle informatie relevant En soms is bepaalde informatie juist schadelijk voor je online imago Google jezelf dus eens en zie wat je klanten over jou te weten kunnen komen Wil je meer weten over personal branding kijk dan eens op PersonalBrand nl waar binnenkort het boek wordt gelanceerd Tagged as Feeder Focus personal branding Sales Sales 2 0 seth godin Tools Web 2 0 WieoWie Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Wiki Next post Twitter wordt mainstream Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf

    Original URL path: http://www.sales20.nl/personal-branding-en-sales-20/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive


  • Wiki Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    gezamenlijk kennis met iedereen te delen Waarom zou je dat willen doen Omdat je graag kennis deelt bijvoorbeeld Of omdat je het leuk vindt om over sales te schrijven Of welk ander willekeurig onderwerp Maar is een wiki ook zakelijk in het sales proces te gebruiken Jazeker Volgens mij kent iedereen Wikipedia Dat is een begrip geworden Mensen die een uitleg zoeken over een bepaald begrip gaan steeds vaker naar Wikipedia Ook weblogs ik ook maken regelmatig gebruik van definities zoals op Wikipedia omschreven Stel nu eens dat een bepaalde wiki de standaard is als het gaat om de uitleg van begrippen in dat bepaalde vakgebied Dat zorgt voor autoriteit voor de auteurs Maar belangrijker het zorgt er op termijn ook voor dat je een hele afgebakende groep gelijkgestemden bij elkaar hebt Die traffic heeft waarde Stel ik maak een wiki over klapschaatsen en beschrijf daarop alles wat er maar te beschrijven is over de klapschaats Waar komen mensen die iets willen weten over de klapschaats en op Internet gaan zoeken dan terecht Als ik dan ook nog eens DE autoriteit word op het gebied van klapschaatsen doordat mijn wiki juiste en relevante informatie bevat betekent dit dat mijn wiki steeds meer traffic gaat genereren Mijn klapschaats wiki wordt dan ook steeds vaker genoemd in online en offline media Kortom zorgt het ervoor dat mensen die iets over een klapschaats willen weten op mijn wiki terecht komen Ik heb daarmee dan dus een stroom bezoekers op mijn website die allemaal dezelfde interesse hebben en die waarde aan mijn oordeel hechten Zakelijk gezien kan ik dan dus advertentie ruimte op mijn wiki gaan verkopen aan fabrikanten van klapschaatsen Of zelfs aan elke leveranciers van schaatsspullen Maar wat nu als ik zelf fabrikant ben van klapschaatsen en schaatspullen Heb ik dan niet

    Original URL path: http://www.sales20.nl/wiki/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Aan tafel Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    we niet net zo makkelijk even bellen met de klant Via Skype bijvoorbeeld kun je snel makkelijk en goedkoop een conference call opzetten Zo kun je diezelfde klanten meeting houden zonder dat iedereen oeverloos in de file staat Voeg er nog een webcam aan toe en je kunt elkaar zien Gebruik het scherm dan ook nog om documenten te delen en er samen aan te werken en je bent aan het co worken Idem voor een product demonstratie Kan dat niet online Goed niet altijd natuurlijk Een proefrit in een auto gaat toch lastig via een beeldscherm Maar een software demonstratie kan net zo makkelijke via web conferencing Sterker nog ik kan een online demonstratie thuis bekijken in de avonduren De leverancier maakt een online demo die de klant op een geheel ander tijdstip bekijkt Niets files gewoon de demonstratie bekijken wanneer het de klant het best schikt Ook als dat s avond laat thuis is Sales 2 0 leidt dan dus tot het efficiënter omgaan met zowel de tijd van de sales maar ook de tijd van de klant Klanten zijn dankbaar als je hun tijd respecteert Is er ook een nadeel Jawel Als je bij de klant aan tafel zit kun je de emoties en non verbale reacties ter plekke peilen en eventueel bijsturen Online kan dat niet of veel lastiger Een online meeting is dus niet altijd een juist vervangmiddel van de fysieke meeting Een belangrijke offertebespreking doe ik zelf liever aan tafel Maar de toelichting van details van het plan van aanpak kan weer net zo goed middels Skype Het blijft dus steeds weer afwegen wat het beste rendement geeft voor zowel de sales als de klant Tagged as Sales Sales 2 0 skype Tools Web 2 0 web conferende Leave a Comment Name E mail

    Original URL path: http://www.sales20.nl/aan-tafel/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Digital Natives Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    z n tijd verdrijft op Internet Die daar alles doet chatten daten hyven en ga zo maar door Deze generatie is over 10 jaar uw collega baas klant of concurrent De digital natives weten hoe zich te bewegen op Internet Weten hoe en waar informatie te vinden en te delen Ze weten hoe anderen te bereiken via Internet Als ik nu als weet waar mijn klant naar toe beweegt de komende jaren dan kan ik als sales maar beter mee bewegen Toch Toen begin jaren negentig de personal computer in veel bedrijven z n intrede deed waren er oudere werknemers die aangaven Ik nooit Ze wilden of konden niet mee met de technologische ontwikkeling Ze hebben het ongetwijfeld enige tijd vol kunnen houden Maar vandaag de dag zitten ze of thuis of ze zijn toch over stag En u Zit u straks ook thuis of twittert u over een paar jaar toch vrolijk mee Tagged as digital natives Sales Sales 2 0 Tools Web 2 0 Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post WieoWie Next post eBook gebruik social media Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2

    Original URL path: http://www.sales20.nl/digital-natives/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • WieoWie Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    snel te checken wat er op Internet over iemand of jezelf bekend is Handig in sales als je naar een klant gaat en je hebt een afspraak met een voor jou onbekende contactpersoon Zo vind je met 1 druk op de knop veel informatie over iemand Dat kan commercieel soms heel handig zijn Al is het maar dat je weet dat je een hobby deelt Of dat er relaties liggen naar voorgaande werkgevers Het kost geen geld en nauwelijks tijd om iemand even na te trekken dus er is geen excuus meer om niets van je nieuwe contactpersoon te weten Houd er wel rekening mee dat jouw klant ook alles zou kunnen weten als hij zijn WieoWie gebruikt Kijk dus in ieder geval even wat er over jezelf bekend is Tagged as Sales Sales 2 0 Tools Web 2 0 WieoWie Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Feeder Focus Next post Digital Natives Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0 Archives Archives Select Month December 2013 November 2013 August 2013 July 2013 June 2013 May 2013 April 2013 March 2013 February 2013 January 2013 December

    Original URL path: http://www.sales20.nl/wieowie/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Feeder Focus Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    niet onder doet voor concurrenten waarvoor betaald moet worden Je stelt zelf je zoek criteria in en krijgt vervolgens dagelijks een email met de resultaten van die dag Je maakt een tapje voor als je zoek gebieden en hangt daar de betreffende zoekwoorden onder Feeder Focus geeft vervolgens dagelijks aan welke nieuwe hits er op jouw zoekcriteria zijn Je kunt voor elke zoekgroep een aparte tab maken Zo blijft het

    Original URL path: http://www.sales20.nl/feeder-focus/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Poken Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    met elkaar hebt uitgewisseld Zo heb je van je nieuw opgedane contacten in 1 keer al zijn of haar digitale profielen op een rij Eenmaal achter de computer sluit je de Poken aan en maak je digitaal contact Geen gedoe meer dus met visitekaartjes om gegevens uit te wisselen Een mooi voorbeeld van hoe al die digitale netwerken een koppeling maken naar het echte leven Zo wordt online heel makkelijk uitgewisseld met offline Ok een klein nadeel is nog wel dat je er alleen wat aan hebt als je nieuwe contact ook een Poken heeft En aangezien het nog een hype is onder marketeers zullen veel sales er nog niet veel aan hebben Die marketeers overigens ook nog niet want die hebben er wel allemaal 1 maar zij kennen elkaar al Ook het uiterlijk van dit digitale visitekaartje oogt natuurlijk kinderachtig en zeker niet zakelijk Leuk detail is wel dat Twitter deze hype tot leven bracht Bijna de hele Nederlandse twitter scene heeft een poken Twitter heeft in ieder geval de sales van de Pokens in Nederland geïnitieerd Maar op termijn is dit natuurlijk wel de toekomst Dan wisselen we geen papieren visitekaartjes meer uit Dan hebben we echte digitale

    Original URL path: http://www.sales20.nl/poken/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Twitter en Sales Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    ja het is nog steeds een marketing ding En veel twitteraars hebben ook moeite gehad erin te komen Zoals in elke nieuwe omgeving moet je even de mores leren kennen Maar feit blijft dat het vooral marketing en media mensen zijn En mensen die iets met internet van doen hebben Programmeurs ZZP ers ICT consultants noem maar op Twitter is en blijft een communicatie medium Maar wel een medium van de toekomst Dus wat moet je daar als verkoper nu eigenlijk Tenzij je eigen doelgroep voornamelijk uit twitteraars bestaat is er geen absolute noodzaak er nu ook te zijn Ik pleit ook niet dat iedereen in sales zich direct aanmeldt op Twitter Wel dat iedereen in sales er eens een kijkje neemt Gaat Twitter dan direct tot leads of business leiden Nee natuurlijk niet Maar het is wel een belangrijk onderdeel van de communicatie mix van de toekomst Zeker in de online communicatie mix Internet met al z n mogelijkheden Web 2 0 dus biedt veel kansen die wij als sales nu nog voorbij laten gaan Het in mogelijk om jezelf je propositie en of je bedrijf online te promoten Daarmee bedoel ik niet alleen een statische website Nee ik bedoel een heel pakket aan online uitingen Een corporate website is een onderdeel Daarnaast onder andere een weblog social media een wiki internet fora en microblogging Twitter dus Indien je in staat bent om je doelgroep ook digitaal te benaderen dan boor je daarmee een geheel nieuwe communictie lijn aan Je kunt namelijk via de zojuist opgesomde middelen je doelgroep bereiken en interactief met je doelgroep communiceren Het vervangt dus niet de bestaande communicatie kanalen Het is een aanvulling en deels een vervanging Alleen Twitter gaan gebruiken en dan meer leads of zelfs meer omzet verwachten is onzin Twitter inzetten

    Original URL path: http://www.sales20.nl/twitter-en-sales/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive



  •