archive-nl.com » NL » S » SALES20.NL

Total: 214

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Sciomino tool voor social mining Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    dit voor iedereen inzichtelijk is Zo voorkom je bijvoorbeeld dat er externen worden ingehuurd terwijl die specifieke kennis of ervaring gewoon in huis is Voor verkopers in de detachering overigens weer wel een salestool omdat zij zo snel inzicht hebben in de ervaring en specialismen van hun collega s Aan tafel bij de klant kun je direct inspelen op specifieke vraagstukken van de klant doordat je online toegang hebt tot welke kennis en ervaring er binnen je organisatie beschikbaar is Veel breder is dat er binnen het systeem ook ervaringen met producten diensten en leveranciers worden vastgelegd Ok dus bedrijven leggen in een intern systeem hun klant en gebruikers ervaringen vast en deze informatie is voor alle medewerkers inzichtelijk Met als gevolg dat als er een nieuwe leverancier nodig is de potentiële klant eerst intern gaat kijken of er binnen de eigen organisatie al goede ervaringen zijn met een bepaalde leverancier Natuurlijk belde men vroeger ook al wel een collega om eens te peilen hoe de ervaringen met een bepaalde leverancier waren Maar nu kan dat digitaal razendsnel en binnen de gehele organisatie Dat is andere koek Wat kun je hier als sales mee Helemaal niets Anders dan je realiseren

    Original URL path: http://www.sales20.nl/tool-sciomino/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive


  • Over Salesmanagement en social media voor sales Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    respons was dat 1 op 1 gesprekken niet openbaar zijn Dus als een verkoper verkeerde dingen zegt in een gesprek met een klant dan is dat minder erg dan dat hij dat roept op een social media platform In mijn optiek maakt hij zich zorgen om niets In ieder geval om iets dat niet tegen is te gaan Social media zijn er Ook salesmensen maken steeds meer gebruik van social media voor hun werkzaamheden Dat is niet tegen te houden sterker nog dat wordt alleen maar meer Belangrijker is dat ook klanten zich bewegen zich op social media Je kunt toch onmogelijk tegen salesmensen zeggen dat ze daar mogen zijn waar de klanten zijn Dat is toch absurd Social media zijn een extra communicatie platform geworden alwaar je als sales met klanten kunt communiceren De oplossing voor deze salesmanager is om zijn mensen zo op te voeden dat ze verstandig met hun communicatie omgaan Ook hun communicatie op internet Niet om het ze te verbieden Maar eigenlijk is de echte oplossing dat deze salesmanager zelf even opschakelt naar de tijdgeest van vandaag Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Googelen

    Original URL path: http://www.sales20.nl/salesmanager-1-0/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Googelen en Sales 2.0 Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    klanten voordat we ze gaan bezoeken Oh ja klanten googelen jou als verkoper ook Als je dan toch weer eens jezelf googelt kijk dan eens door de ogen van die klant Natuurlijk privé is privé en zaken zijn zaken Als je als man in het weekend in damesjurken rond wilt lopen is dat prima Je moet jezelf alleen wel afvragen hoe je klanten reageren als ze op internet de foto s zien staan Niet iedereen zal de week erna gezamenlijk met jou de nieuwste productspecificaties door willen nemen Ook al heb je dan wel een pak met stropdas aan Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Blog als Sales 2 0 tool voor lead generatie Next post Salesmanager 1 0 Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0 Archives Archives Select Month December 2013 November 2013 August 2013 July 2013 June 2013 May 2013 April 2013 March 2013 February 2013 January 2013 December 2012 November 2012 October 2012 September 2012 June 2010 May 2010 April 2010 March 2010 February 2010 January 2010 December 2009 November 2009 October 2009 September 2009 August 2009 July 2009 June 2009 May

    Original URL path: http://www.sales20.nl/googelen/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Blog als Sales 2.0 tool voor lead generatie Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    wel een methodiek die een lange adem vergt en bovendien vereist dat er regelmatig tijde energie en aandacht aan het weblog wordt besteed Helaas is dat waar het nogal eens mis gaat Het grote voordeel van een weblog is dat het een erg lange houdbaarheidsdatum heeft Artikelen van jaren terug zijn nog steeds vindbaar en indien relevant ook nog steeds van waarde voor de lezer Dit houdt in dat inspanningen van een bepaald moment soms nog jarenlang effect hebben Dit in tegenstelling tot veel conventionele manieren van lead generatie Waar oriënteren potentiële klanten zich vandaag de dag Voor een groot deel op internet Als ze tijdens het zoeken naar oplossingen relevant artikelen op een weblog tegenkomen dan kan dat leiden tot een lead Belangrijk is uiteraard wel dat de artikelen inhoudelijk juist zijn dat ze relevant zijn en dat ze niet commercieel geschreven zijn Stel een organisatie verkoopt CRM software Als ze wekelijks bloggen over het gebruik van CRM Over ontwikkelingen in de markt Over het optimaliseren van commerciële processen Over de integratie van sales en marketing En ga zo maar door Als ze dus een inhoudelijk sterk weblog creëren dan bouwen ze daarmee een lezers publiek op Worden ze

    Original URL path: http://www.sales20.nl/blog-als-sales-2-0-tool-voor-lead-generatie/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Prospecteren 2.0 in Sales Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    zijn concurrent op FourSquare kijkt waar hij incheckt om die klanten vervolgens zelf te gaan bellen om zo te proberen binnen te komen Al langer bij mij bekend was dat er verkopers zijn die via LinkedIN in de gaten houden met wie de verkopers van de concurrent connecten Of andersom met welke concurrenten hun klanten connecten Typisch sales 2 0 zo lijkt het Er speelt al lange tijd de discussie of je op sociale media bijvoorbeeld moet vertellen dat je op vakantie bent Dat zou voor inbrekers namelijk belangrijke informatie kunnen zijn Maar moeten we nu ook rekening houden met het feit dat ook de directe concurrentie meekijkt Of is dat gewoon de prijs van transparantie Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Webinar als salestool Next post Blog als Sales 2 0 tool voor lead generatie Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0 Archives Archives Select Month December 2013 November 2013 August 2013 July 2013 June 2013 May 2013 April 2013 March 2013 February 2013 January 2013 December 2012 November 2012 October 2012 September 2012 June 2010 May 2010 April 2010 March 2010 February 2010

    Original URL path: http://www.sales20.nl/prospecteren-2-0/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Webinar als salestool Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    meer malen per jaar zou willen doen Dat ontstaat er toch al snel een dag deel programma en wordt het bijna een evenement Een webinar kan ook een uur duren Mits relevant natuurlijk zijn klanten best bereid een uur van hun tijd te spenderen Zeker als ze dat vanachter hun eigen bureau kunnen doen Met een headset en een webcam kan het publiek ook interactief meedoen De zaal kan dus

    Original URL path: http://www.sales20.nl/webinar-als-salestool/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Over Concurrenten informatie in sales 2.0 Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    eerste websites niet veel meer dan digitale folders Een eerste belangrijke verandering kwam toe eind gebruikers en klanten hun ervaringen gingen delen op internet Via fora blogs twitter en ga zo maar door Ineens werd zichtbaar hoe klanten een product of dienst ervaren Dat is belangrijke informatie voor de leverancier in kwestie Maar net zo belangrijk voor de concurrent Deze informatie doet namelijk dienst als munitie in het verkoopgesprek Een tweede belangrijke verandering die vooral door social media wordt ingegeven is de transparantie van relaties Op verschillende media kun je zien met wie jouw klant of jouw concurrent verbonden zijn Op LinkedIN bijvoorbeeld worden relationele verbanden blootgelegd Een derde belangrijke verandering is dat conversaties op internet transparant zijn Via verschillende media kun je zien waar klanten met hun leveranciers over praten In discussiegroepen op fora op Twitter etc Staatsgeheimen zul je niet vinden maar waarschijnlijk wel heel veel waardevolle informatie die je mee kunt nemen tijdens het salesgesprek Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Twitter sceptici Next post Webinar als salestool Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0 Archives Archives Select Month December 2013 November

    Original URL path: http://www.sales20.nl/concurrenten-informatie/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Twitter sceptici vs Sales 2.0 Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    moeten zijn toch op Twitter Pure tijdsverspilling is het Onzin ook Elkaar op de hoogte gaan houden van elke scheet die gelaten wordt of erger nog gelaten gaat worden Maar wat nu als je zaken doet en het gros van je potentiële klanten zit wel op Twitter En wat nu als zij daar met elkaar communiceren Informatie delen Ervaringen uitwisselen Wat nu als potentiële klanten via Twitter in contact komen met potentiële leveranciers Wat nu als klanten elkaar doorverwijzen Ja wat dan Kun je het jezelf dan permitteren om niet mee te doen als je klanten dat wel doen Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post The ROI in social media is patience Next post Concurrenten informatie Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0 Archives Archives Select Month December 2013 November 2013 August 2013 July 2013 June 2013 May 2013 April 2013 March 2013 February 2013 January 2013 December 2012 November 2012 October 2012 September 2012 June 2010 May 2010 April 2010 March 2010 February 2010 January 2010 December 2009 November 2009 October 2009 September 2009 August 2009 July 2009 June 2009 May 2009 April 2009

    Original URL path: http://www.sales20.nl/twitter-sceptici/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive



  •