archive-nl.com » NL » S » SALES20.NL

Total: 214

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • The ROI in social media is patience Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    in dit fragment Namelijk dat de ROI van social media geduld is en dat de meeste bedrijven dat niet hebben Maar veel belangrijker nog dat het bij social media draait om relaties Bedrijven moeten snappen dat het niet gaat om de ROI van social media maar om de ROI van een relatie met je klant Gary slaat de spijker boven op z n kop Social media is geen ding op zich Het is een manier waarop mensen met elkaar communiceren In de breedste zin van het woord Daar ga je dus niet de ROI van uitrekenen Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Sales 2 0 en dokters Next post Twitter sceptici Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0 Archives Archives Select Month December 2013 November 2013 August 2013 July 2013 June 2013 May 2013 April 2013 March 2013 February 2013 January 2013 December 2012 November 2012 October 2012 September 2012 June 2010 May 2010 April 2010 March 2010 February 2010 January 2010 December 2009 November 2009 October 2009 September 2009 August 2009 July 2009 June 2009 May 2009 April 2009 March 2009 February 2009 January

    Original URL path: http://www.sales20.nl/the-roi-in-social-media-is-patience/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive


  • Weblog over Sales 2.0 door Rikkert Walbeek Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Page 4
    zijn er niet veel salesmensen meer die op internet onvindbaar zijn Op verschillende sites en sociale netwerken zijn profielen vindbaar Maar hoe zit het met de consistentie van je online profiel Ik ken salesmensen die op verschillende sites steeds een ietwat ander cv laten zien Je weet wel van die collega s die ineens met terugwerkende kracht salesmanager waren terwijl ze gewoon account manager waren Maar denk ook eens aan reacties op forums Berichten op blogs Tweets op Twitter Opmerkingen op FaceBook Artikelen op sites Foto s van jezelf Kortom is het totaal plaatje dat je laat zien op internet consistent Want gaande het salestraject kan het zomaar zijn dat je klant jouw naam eens intikt op Google En wat krijgen ze dan te zien Is dat consistent Belangrijker nog is hetgeen klanten zien hetgeen jij wilt laten zien 0 comments Sales 2 0 is veel meer dan Social Sales by Rikkert Walbeek on September 24 2012 De laatste tijd hoor ik steeds vaker dat Social Sales de opvolger zou zijn van Sales 2 0 Waarbij social sales wordt gedefinieerd als sales via of met behulp van social media Ik meen dat de term social sales of social selling vooral toch een modewoord is Een paar jaar terug zetten we overal 2 0 achter Nu zetten we social ervoor Kortom de term zelf is niet zo van belang De beweging des te meer Sales 2 0 gaf een keerpunt aan in het salesvak Een keerpunt in een vakgebied dat min of meer al decennia onveranderd was Social media spelen een belangrijke rol in dat keerpunt Maar social media is slechts een onderdeel Wel een heel erg belangrijk onderdeel Echter Sales 2 0 is meer dan het toepassen van social media in het salesvak Social media is een middel Een belangrijk middel maar het blijft een middel Veel belangrijker nog dan social media was het Internet Social media is een afgeleide daarvan Internet heeft gezorgd dat communicatie is veranderd Ingrijpend veranderd Door het Internet is informatie toegankelijk en wordt informatie breeduit gedeeld Informatie in de breedste zin van het woord En informatie wordt samengesteld door iedereen Deze transparantie veroorzaakt door Internet en vervolgens versneld door social media zorgt voor enorme veranderingen in het salesvak Het gaat bij sales 2 0 niet om sales via social media maar om sales Alleen is het speelveld veranderd Klanten beschikken vandaag de dag over immens veel informatie Voor en tijdens de traditionele salescycle De werkwijze van verkopers vandaag de dag dient daardoor te veranderen En dat gaat verder dan verkopers laten twitteren of bloggen Wat dan wel De komende periode ga ik bovenstaand verder toelichten en verdiepen in mijn blogposts 0 comments Sales 2 0 2 0 by Rikkert Walbeek on September 20 2012 Dit blog begint aan een nieuwe start na een periode van stilte In 2008 begon ik te bloggen over Sales 2 0 Toen een nieuw onderwerp Vol goede moed schreef ik over hoe het salesvak aan het veranderen was onder invloed

    Original URL path: http://www.sales20.nl/page/4/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Over Sales 2.0 en de toegevoegde waarde van verkopers Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    beter lijkt als de arts zelf de diagnose stelt en de daarbij behorende behandeling Patiënten beschikken toch echt over onvoldoende medische kennis om zelf een diagnose te stellen Hoe zit dat dan met klanten Goed de meeste verkopers hebben niet jarenlang gestudeerd op de propositie die ze verkopen Maar ze beschikken in de regel wel over uitgebreide kennis en ervaring over hoe hun producten of diensten kunnen worden ingezet Veelal staat er ook nog een hele kennis organisatie achter de verkoper Kan een klant met informatie verkregen via internet dan zelf de diagnose stellen Soms wel soms niet Hang natuurlijk af van vele factoren Maar in ieder geval niet per definitie Kortom het feit dat informatie beschikbaar is maakt nog niet dat deze ook voor iedereen dezelfde waarde heeft Het interpreteren van informatie en de vertaalslag maken naar een specifieke situatie blijft soms lastig Juist in die situaties zullen verkopers nog steeds toegevoegde waarde kunnen leveren Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Veranderende rol van sales Next post The ROI in social media is patience Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0 Archives Archives Select

    Original URL path: http://www.sales20.nl/sales-2-0-en-dokters/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Veranderende rol van sales in sales 2.0 Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    dienst een belangrijk onderdeel van je rol als sales Vandaag de dag weten veel klanten soms veel meer over jouw producten dan jij als verkoper Klanten verwachten meer nog dan vroeger dat jij ook alles weet van hun organisatie en markt Informatie die overigens ook gewoon via internet beschikbaar is Als sales zul je veel meer de toegevoegde waarde van je product of dienst moeten duiden binnen de situatie van die ene potentiële klant Help de klant om een zo optimaal mogelijke oplossing te kiezen Help de klant om een product aan te schaffen dat zijn of haar organisatie beter maakt Help de klant om een stap te zetten waardoor ze kosten besparen maar liever nog hun opbrengsten kunnen verhogen Noodzakelijk is dus de business van je klant te begrijpen Schets voor je klant het pad dat zij zullen gaan bewandelen als ze jouw product in huis halen Schets de toekomst van jouw klant in haar eigen branche als ze met jou in zee gaan Schets jouw klant welke extra mogelijkheden er opdoemen als ze jouw oplossing kiezen Kortom als verkoper zul je niet zozeer je eigen oplossing moeten uitleggen maar veel meer het gevolg voor die ene klant haar eigen organisatie als ze jouw oplossing implementeren Je legt dus niet langer je eigen product uit Maar de voordelen van het gebruik van jouw product voor die ene klant Kennis van enkel je eigen product is dus niet langer afdoende Je zul ook de organisatie van je klanten moeten kennen En meer nog de markt waarin zij actief is Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Consistent online profiel Next post Sales 2 0 en dokters Volg mij Pages Contact Mijn Bedrijf Over mijzelf Sales 2 0 Archives Archives Select

    Original URL path: http://www.sales20.nl/veranderende-rol-van-sales/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Consistent online profiel in sales 2.0 Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    dan gaat het te vaak slechts over hoe contacten te leggen en leads te genereren via internet of social media En er is meer Laat ik eens een eerste punt noemen Consistentie in het online profiel van de verkoper Tegenwoordig zijn er niet veel salesmensen meer die op internet onvindbaar zijn Op verschillende sites en sociale netwerken zijn profielen vindbaar Maar hoe zit het met de consistentie van je online profiel Ik ken salesmensen die op verschillende sites steeds een ietwat ander cv laten zien Je weet wel van die collega s die ineens met terugwerkende kracht salesmanager waren terwijl ze gewoon account manager waren Maar denk ook eens aan reacties op forums Berichten op blogs Tweets op Twitter Opmerkingen op FaceBook Artikelen op sites Foto s van jezelf Kortom is het totaal plaatje dat je laat zien op internet consistent Want gaande het salestraject kan het zomaar zijn dat je klant jouw naam eens intikt op Google En wat krijgen ze dan te zien Is dat consistent Belangrijker nog is hetgeen klanten zien hetgeen jij wilt laten zien Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Sales 2 0 is

    Original URL path: http://www.sales20.nl/consistent-online-profiel/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Sales 2.0 is veel meer dan Social Sales Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    is slechts een onderdeel Wel een heel erg belangrijk onderdeel Echter Sales 2 0 is meer dan het toepassen van social media in het salesvak Social media is een middel Een belangrijk middel maar het blijft een middel Veel belangrijker nog dan social media was het Internet Social media is een afgeleide daarvan Internet heeft gezorgd dat communicatie is veranderd Ingrijpend veranderd Door het Internet is informatie toegankelijk en wordt informatie breeduit gedeeld Informatie in de breedste zin van het woord En informatie wordt samengesteld door iedereen Deze transparantie veroorzaakt door Internet en vervolgens versneld door social media zorgt voor enorme veranderingen in het salesvak Het gaat bij sales 2 0 niet om sales via social media maar om sales Alleen is het speelveld veranderd Klanten beschikken vandaag de dag over immens veel informatie Voor en tijdens de traditionele salescycle De werkwijze van verkopers vandaag de dag dient daardoor te veranderen En dat gaat verder dan verkopers laten twitteren of bloggen Wat dan wel De komende periode ga ik bovenstaand verder toelichten en verdiepen in mijn blogposts Leave a Comment Name E mail Website Notify me of followup comments via e mail Previous post Sales 2 0 2 0 Next

    Original URL path: http://www.sales20.nl/sales-2-0-is-veel-meer-dan-social-sales/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Sales 2.0 Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    van web 2 0 Tot in 2010 er ineens overal van die zelfbenoemde Twitter LinkedIn en social media experts opdoken die ook ineens wisten hoe het salesvak wel niet zou gaan veranderen onder invloed van social media Ik heb het niet zo met dit soort types op Vooral niet omdat ze in de regel helemaal niets van sales weten Zelf nog nooit iets hebben verkocht En eigenlijk ook maar bar weinig te vertellen hadden daar waar het social media betreft Ze wisten weliswaar hoe de verschillende tools werkten maar de toepassing ervan ontging hen in de regel Eerlijk is eerlijk veel ZZP ers met acquisitie problemen waren soms nog best geholpen met adviezen om social media in te gaan zetten om nieuwe klanten te winnen De afgelopen twee jaar zijn we ook niet veel verder gekomen dan dat Social media en sales werkt vooralsnog prima voor ZZP ers maar organisaties met een sales team doen er over het algemeen nog erg weinig mee Simpelweg omdat eigenlijk niemand weet hoe je Sales 2 0 nu effectief in kunt gaan zetten voor je salesteam Op dit vlak brengen de eerder genoemde Twitter goeroes ook geen uitkomst Daarom ga ik dit weblog nieuw

    Original URL path: http://www.sales20.nl/sales-2-0-2-0/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • De invloed van Web 3.0 Weblog over Sales 2.0 - Door Rikkert Walbeek Sales 2.0
    Rikkert Walbeek on June 9 2010 Op het weblog SocialMediaToday verscheen onlangs onderstaande video over de impact van web 3 0 op social media en PR Een must see voor wie inzicht wil krijgen in hoe de toepassing van social

    Original URL path: http://www.sales20.nl/de-invloed-van-web-30/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive



  •